異動して３ヵ月で営業マンとして独り立ちできますか？

●質問

30代の男性です。これまでは、裏方で営業マンを支える側にいましたが、配置転換になり営業部署に配属されました。

今は上司とのOJTが始まったばかりで同行の毎日です。上司は管理職として6人の部下を取りまとめていることもあって業務が忙しく教育までなかなか手が回らない印象です。「一日でも早く、単独で営業を回れるようになってほしい。３ヵ月くらいの同行が終わったら独り立ちだね。」と言われました。

私はそもそも商談ってどういう風に進めればいいのかとか、何をどのように話せばいいのか分からないので、毎日どうしようかと頭を抱えています。

他の営業マンは３ヵ月で独り立ちしているのでしょうか？

● 回答

今は上司と同行している最中なので、単独訪問をすることを考えると不安に感じますよね。

他のいろいろな営業マンを見ていると独り立ちのタイミングは、一概にこの期間とは言い切れません。なぜなら、その人の環境やどれだけ努力できるかにも大きく影響されるからです。ただ、３ヵ月は一つの目安になると思っています。というのも、４半期や１クールというのは３ヵ月を示し、人事評価も３ヵ月を一つの区切りとしている会社もあり、人事的な側面からみても３ヵ月で独り立ちというのは良くある話だと思います。

３ヵ月間を有意義に活用することが出来れば無事独り立ちすることが出来ると思います。古くから使われる言葉で、「はじめが肝心」とか「はじめ半分」とか言いますよね。はじめの３ヵ月にどれだけ成長できるかはご自身にとっても大切ですし、周囲の人も見てないようでじっとみているものです。上司以外でも同行してもらえるならば、先輩に自分からスケジュールを確認して声をかけるのも良いと思いますよ。

だから、貴重な３ヵ月間を効率的に活用してくださいね。