営業なぜ人気ない？営業が人気ない理由を営業のプロが徹底的に解説！

● 質問

営業なぜが人気ないのでしょうか？

● 回答

営業職は、企業の中でも比較的高収入が期待できる職種の一つです。なぜか営業職に対する人気が低いという印象があります。営業職は、顧客との折衝や交渉、新規顧客獲得などが求められます。一方で、ストレスやプレッシャーも大きい職種でもあります。本記事では、営業職が人気がない理由について解説します。

営業職が人気ない理由

営業職に人気がない理由は、以下のようなものがあります。

ストレスやプレッシャーが大きい

営業職は、新規顧客獲得や既存顧客の売上拡大など、企業にとって重要な業務に取り組むことが求められます。ストレスやプレッシャーが大きいと感じる人が多いのも事実。

中小企業庁のデータによると、中小企業が重視する経営課題のうちトップ３は、

１位：人材　82％
２位：営業・販路開拓　59.7％
３位：組織　39.8％

であり、営業職が経営者にとって注目すべき対象であるといえるでしょう。事務職に比べて、数字に成果が現れやすく、経営者からの指摘を受けやすいことも要因と考えられます。

出典：中小企業庁　企業の成長を促す経営力と組織

ある営業マンは「事務職は６か月間でじっくり目標に向かえばいいけれど、我々営業は１か月単位で経営層からチャチャを入れられる。勘弁して欲しい。」と仰っておられました。

成果がすぐに現れないこともあるため、ストレスを感じることが多いと言われています。また、収入が成果に比例するため、成果を出し続けるプレッシャーもあります。営業職は、目標達成に向けて日々の業務に取り組むことが求められ、精神的な負担も大きいことがあります。

イメージが悪い

営業のイメージ
営業職に対して、ネガティブで悪いイメージをもっている人も多いことが、人気がない理由の一つです。テレアポや訪問販売など、しつこく勧誘するイメージもあるかもしれません。多くの人は、営業職が「ウソをつく仕事」「カモにする仕事」と考えているかもしれません。営業職は、押し売りや何度も連絡してくるといったネガティブなイメージがあるため、人々が避けがちになっているという側面があります。

給与や待遇が安定しない

営業職は、成果主義の報酬制度が一般的であり、売上や利益に応じて報酬が支払われることが多いです。給与や待遇が安定しないという不安感があることも、人気がない理由の一つです。

営業職は、顧客とのアポイントメントや商談などがあるため、不規則な勤務時間が多いのが特徴です。夜遅くまで働いたり、休日出勤をすることも珍しくありません。プライベートな時間を確保することが難しくなり、仕事とプライベートのバランスを取ることが難しいため、人気がない職業になっています。

営業職におけるキャリアアップの制約

営業職においては、一定の経験や実績が求められることが多いため、キャリアアップに制約があるという側面もあります。営業職であっても、マネージャーや幹部職に昇進することで、より高い報酬やインセンティブを得られます。しかし、昇進までには時間や努力が必要です。営業職におけるキャリアアップは、簡単なものではなく、長期的な視野が必要です。

まとめ

営業職が人気がない理由には、ストレスやプレッシャーの大きさ、悪いイメージ、給与や待遇が安定しない、キャリアアップの制約などがあげられます。しかし、営業職は、企業の中でも比較的高収入が期待できる職種の一つであり、やりがいのある業務といえます。営業職においても、スキルや経験を積むことで、キャリアアップを目指せます。営業職に興味がある方は、デメリットをしっかりと理解し、自分に合った営業職を見つけるとよいでしょう。