営業は体育会系のノリの代わりに◯◯せよ

● 質問

体育会系のノリについていけなくても、営業としてやっていく秘訣はありますか？

どうしても肌に合いません。

● 回答

体育会系のノリの代わりにファンを作ろう。

10人のコアなファンを作れば、ファンのお客様がお客様を紹介してくれるようになります。

人間関係を作る
ニーズを把握する
課題に気づかせる
解決策を探る
寄り添って提案する

当たり前の流れさえできれば、ファンは必ずついてきます。

私は中学時代だけサッカー部で、３年間ずっと２軍で補欠。

３年生の最終戦にも出られず。

高校は帰宅部で文化系まっしぐら。

私はガツガツできないので、押しが弱くてもできる文化系なりの営業スタイルになりました。

今まで見てきた優秀な営業パーソンも、文化系の方は多くおられました。

体育会系が悪いといっているのではなく、ゴリゴリ押し売りの営業はもう通用しないよっていいたいのです。

ムリなく肌に合う営業手法で、ファンを作って成果をあげましょう。

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木村守（逆転営業アカデミー営業スキルUPコンサルタント）

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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。