営業は積極的にサボってOKのワケ
● 質問
営業マンの方に質問です。
外回りでサボったりすることはありますか？
● 回答
時間を見つけてサボるのも一つの手段です。
私がいうサボるというのは、休憩や思考の時間をもつという意味です。
外回りで移動しただけでも疲れます。電車なら乗り換えや立ちっぱなし、荷物を持って駅から歩いてと結構ヘトヘト。疲れた顔を顧客に見せたくないですよね。
休憩の時間をとって、商談に向けてシミュレーションをしたり、アイデアを湧かせるのは超重要です。実は、売れない営業ほどやっていません。
一方で、ノルマや目標を達成したらサボってOKという意見もあるでしょう。「ただ単に何もしないでサボる癖」がついてしまうと、あとあと自分にはねかえるのは当然のこと。
ご当地ラーメンの名店でランチすると、顧客との雑談のネタにもなるかもしれません。
サボれるとかサボっていいとかは思いませんが、休憩しつつ整えるのはある程度必要です。
常に最高の状態で商談に臨める工夫を重ねていきましょう。
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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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