”気を使いすぎ”が営業に向いているかはコレで決まる
● 質問
私は、周りに気を使いすぎて疲れるタイプです。
営業には、気を使いすぎるタイプは向いていないのでしょうか？
● 回答
気を使いすぎる人は、よくもわるくもポジション次第。
顧客にアドバイスするポジションをとれれば成功するし、顧客にこびへつらうポジションをとれば失敗します。
気を使える人は、他の営業マンに比べて顧客のニーズを拾い上げるのがうまい。他の人よりアンテナの感度がいいのです。
「そんな細かいことまで気を配ってくれて嬉しい」と喜んでもらえる。
顧客にコンサルティングするポジションをとれたら、鬼に金棒です。
的と矢に例えると、的がハッキリして、クリアにわかる状態。
顧客にアドバイスするポジションなら、バチッとアドバイスが刺さって成約できる。
一方で、「説明を聞いていただけませんか？」のよう顧客にこびへつらうと、いくら矢を放っても刺さりません。
気の使いすぎという特徴を最大限に活用して、実践できる方法で進めていきましょう！
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木村まもる（逆転営業アカデミー 成約率アップトレーナー）
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2003年、22歳から営業マンとして18年の実績。お客様からの〝たった一言〟をきっけかに営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に好評がある。
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