上司との営業同行が嫌 知られざる真実
● 質問
上司との営業同行が終わり単独で顧客訪問をはじめました。
上司と一緒に回っていた時は嫌で嫌で仕方ありませんでした。
しかし、一人になるとずっと仕事が楽しいです。
私は上司との同行が嫌だったことになるのでしょうか？
● 回答
- 上司や仕事が嫌なのではなく、上司との同行が嫌だったのです。
- 上司の商談の仕方に付き合わされている状態で不快になっていた。
- 商談のやり方は人によってまったく違う。
単独で顧客訪問をはじめて、束縛から解放されたから。
上司から商談の途中であなたに「商品の説明を」と指示され、はじめて口を開く。「商品説明をやらされていて窮屈だな」と感じるに違いないでしょう。
今後は、上司を活かせるかどうかはあなた次第。
上司を営業ツールのひとつとして、複雑な商談の切り札のように、ここぞというときにうまく活用しましょう。
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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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