商談を成功させたいならアレをやるな

商談を成功させたいならアレをやるな！

あなたは商談を成功させたいと思っていますか？

契約をゴールにしているがゆえに間違った商談を連発している営業マンが多いです。

  • １つ目は、競合他社と戦わないこと。

    • 商品で圧倒的に優位になっているなら別ですが大半の営業マンはどんぐりの背くらべの状態。
    差別化するには徹底的に逃げて、避けましょう。

  • ２つ目に顧客に知識量で争わないこと。

    • いまやインターネットで大量の情報を仕入れられる時代。口コミやレビューもスマホ片手にすぐ入手可能。
    情報量でマウンティングするような営業はとっととやめて、教えてもらう営業に切り替えましょう。

  • ３つ目は商談を成功させようとしないこと。

    • 商談を成功させよう、契約を取ろうと思うと、いやらしさが垣間見えてしまいます。
    顧客が求める先にある解決策に集中しましょう。

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木村まもる（逆転営業アカデミー 営業スキルUPコンサルタント）

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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。

 
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