今までの経験やスキルが営業では無駄になる気がして落ち込みます。

●質問

営業としてやっていくのことに自信がない状況です。

営業部署に人事異動になってしまいました。

いままでの経験やスキルが営業部署では無駄になってしまうような気がして落ち込んでいます。

● 回答

あなたの経験やスキルが、営業部署に人事異動したことで無駄になる気がして落ち込んでおられるのですね。

大丈夫です。あなたは今までもあなた自身のスキルを使って仕事をされてきたはずです。その能力を引き出してあげるだけなのです。

なぜなら、あなたは今まで同僚や部下、上司と少なからずやり取りしてきたはずですよね。まったく会話をしていない、などという方はすくないのではないかと思います。

あなたが誰かと会話した中で、うまくいったこともあったのではないでしょうか。実は、あなたの成功体験と理論を結び付けられると自信が湧いてくるものなのです。

例えば、”あなたが同僚と話しているとき、なにも意見せずにただただ共感しながら相手の話を聞いたことがあった”とします。

”その同僚はあなたにあふれるばかりの気持ちを話してくれた”という経験を思い出すことができれば、一歩前進です。

そこには共感の理論があり、成功法則に基づいて成功するべくして成功したといっても過言ではないのです。

もし、あなたの経験をもとに理論を身をもって実感できれば、より実践へのスピードが高まり、いい回転がまわりだすと私は思います。

あなたの価値ある経験を見逃さずに、あなたの能力を引き出していきましょう。

この記事を書いた人
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木村まもる（逆転営業アカデミー営業スキルUPコンサルタント）

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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。