売れない営業から脱出！成約率を２倍にする具体的な方法
営業が伸び悩む背景
営業をしていて「自分には向いていない」と感じたことはありませんか？
話すのが苦手、人見知り、説明が下手――そう思い込んでしまう人は多いですが、実はそれは性格の問題ではなく「やり方」と「訓練」の問題なのです。
正しい方法を身につければ、誰でも成果を出せます。
営業は“向き不向き”ではなく、“やり方と方法”で決まる
営業に性格は関係ありません。
正しい“やり方と方法”を学び、訓練すれば誰でも成果を出せます。
営業におけるコミュニケーションは、性格や才能で決まるものではありません。
「自分はウジウジしている」「話すのが苦手」――そう感じる人でも大丈夫です。営業には“役割”があります。
友人や上司との会話と同じように、営業にも「お客様に対する話し方・聞き方」という明確な型が存在します。
大事なのは“やり方と方法”を学び、次に訓練を積むこと。
そうすれば誰でも結果を出せるようになります。
「ではどう訓練するのか？」――次で見ていきましょう。
成果を出すには、“学習”の次に“訓練”が必要
多くの営業は「学ぶ」まではできても、「訓練」が抜けています。
知識だけでは成約率は上がりません。
私自身、20代の頃は会話が得意ではありませんでした。
しかし「原理原則」と「トーク」の２つを徹底的に練習することで結果が変わりました。
最初はまったく売れませんでしたが、反復を続けるうちに突然“売れ始めた”のです。
そしてトップセールスへ。
要するに、学びの次に「訓練」というステップを入れることで成果は倍増します。
「では訓練はどのくらいやればいいのか？」――次で解説します。
反復練習で“口が勝手に動くレベル”まで仕上げる
営業トークは“反射的に出る”まで練習することが重要です。
反復練習を重ね、体で覚えるレベルまで持っていく。
私自身、コミュニケーションが得意ではありませんでしたが、反復練習によって変われました。
小学校の九九を思い出してください。何度も唱えるうちに「二三が六」と自然に出てきましたよね。
営業も同じです。10回20回では足りません。100回200回、口が勝手に動くレベルまで繰り返すのです。
外に出ればお客様は容赦なく評価します。
だからこそ、現場に出る前に練習で仕上げておく。
そうすれば「自分は向いていない」と感じることもなくなります。
逆転営業では“お客様の欲求を引き出すトーク”が体系化されています。
これを徹底的に練習すれば、誰でも成約率を２倍、３倍に伸ばすことができます。
まとめ
営業は「性格」ではなく、「方法」と「訓練」で決まります。
向き不向きではありません。
正しいやり方を学び、徹底的に訓練することで、“営業が楽しい”という境地にたどり着けます。
私自身も、そして多くの受講生も、それで変わりました。
あなたも今日から、“やり方と訓練”で結果を変えていきましょう。
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