【初心者必見】営業経験ゼロでも売上を伸ばす３つのステップ
営業が苦手でも成果を出せる“３ステップの全体像”
営業未経験でも売上を伸ばせる人には、共通の「型」があります。
それは、知識・技術・練習という３つの軸を押さえていること。
営業経験がなくても成果は出せる――その道筋を、実体験を交えながら解説します。
① 自社の商品・サービスを徹底的に学ぶ
まず最初のステップは「自分の商品を誰よりも理解すること」です。
営業は専門家としてお客様に提案する仕事。だからこそ、「どんな価値を持ち、どうお役に立てるのか」を理解しておくことが欠かせません。
私自身も新人時代、カタログにマーカーを引きながら一つひとつ丁寧に調べていました。
「自分たちの商品って、こんなに素晴らしいのか」「お客様の悩みをこう解決できるのか」と分かってくると、“伝えたい！”という気持ちが自然と湧いてきます。
お客様は、あなたが新人かどうかではなく「信頼できるかどうか」を見ています。
そのためにも、実際に商品を使ってくださったお客様の喜びの声を知ることが大切です。
まだ自分のお客様がいなくても、会社にはたくさんの事例があります。
「この商品はどんな幸せを届けているのか」を学び、自信を持って提案できるようになりましょう。
② 営業そのものを学ぶ
次のステップは、「営業のやり方そのもの」を学ぶこと。
よく「とりあえず現場に出ろ」と言われますが、何も知らないままではうまくいきません。
たとえば、訪問先でどう入るか、話の切り出し方、ヒアリングの順番…。
型が分からないまま動くと、せっかく良い商品があっても伝わらないんです。
だからこそ、営業には“型”が必要。
学び、そして「練習」を重ねることで結果が出ます。
私の研修でも、住宅営業の方が３ヶ月で初契約を取ったり、異業種の方が短期間で売上を伸ばしたりしています。
私自身も最初は全く売れませんでしたが、学習と訓練を重ねて３ヶ月で成果が出るようになりました。
営業の成功を左右するのは“根性”ではなく、“技術と知識”です。
正しい学び方をすれば、誰でも結果を出せるんです。
③ 何度も訓練すること
最後のステップは「徹底的に練習すること」。
営業の技術は、練習すれば誰でも身につきます。
繰り返し練習をするうちに、「これならいける！」という確信が持てる瞬間が訪れます。
そこまで練習を積むと、お客様の前で自然に話せるようになるんです。
成果を出す営業は、例外なく“練習量”が多い。
結果が出なくても「どこを改善すればいいか」が見えてきます。
数回しかやっていないうちは、そもそも「なぜ売れないのか」も分かりません。
向いていないと決めつける前に、学びと訓練を繰り返してください。
営業は「お役に立つためにどう行動するか」を磨く仕事です。
気合ではなく、技術で成果を出す時代です。
まとめ：営業経験ゼロでも売上を伸ばす３つのステップ
- 自社の商品・サービスを徹底的に学ぶこと（お客様の声を知り、自信を持って提案できるようにする）
- 営業そのものをしっかり学ぶこと（根性ではなく、技術と知識で成果を出す）
- 何度も訓練すること（徹底的な練習で自信と実力を身につける）
この３ステップを実践すれば、営業未経験でも確実に成果が変わります。
あなたの努力は、必ず売上という形で返ってきます。
最新記事 by 木村まもる（逆転営業アカデミー 営業スキルUPコンサルタント） (全て見る)
- 【初心者必見】営業経験ゼロでも売上を伸ばす３つのステップ - 2025年12月31日
- 営業を「楽しい」に変えた瞬間のリアル - 2025年12月29日
- 売れない営業マンが変わる瞬間 - 2025年12月26日
