営業は積極的にサボってOKのワケ
● 質問
営業マンの方に質問です。
外回りでサボったりすることはありますか？
● 回答
時間を見つけてサボるのも一つの手段です。
私がいうサボるというのは、休憩や思考の時間をもつという意味です。
外回りで移動しただけでも疲れます。電車なら乗り換えや立ちっぱなし、荷物を持って駅から歩いてと結構ヘトヘト。疲れた顔を顧客に見せたくないですよね。
休憩の時間をとって、商談に向けてシミュレーションをしたり、アイデアを湧かせるのは超重要です。実は、売れない営業ほどやっていません。
一方で、ノルマや目標を達成したらサボってOKという意見もあるでしょう。「ただ単に何もしないでサボる癖」がついてしまうと、あとあと自分にはねかえるのは当然のこと。
ご当地ラーメンの名店でランチすると、顧客との雑談のネタにもなるかもしれません。
サボれるとかサボっていいとかは思いませんが、休憩しつつ整えるのはある程度必要です。
常に最高の状態で商談に臨める工夫を重ねていきましょう。
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木村まもる（逆転営業アカデミー 売上UPマジシャン）
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2003年、22歳から営業マンとして18年経験。2017年の配置転換を機に営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。オンラインの新規商談の営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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