営業に楽しさ・やりがいがない人向けたった１つの攻略法
● 質問
10月に配置転換があり、別の部署の営業になりました。
はじめは歓迎ムードでしたが、最近雲行きが怪しくなってきました。先輩が「この営業所は前とルールがちがうから！」ときつくあたってきます。
営業にいっても顧客と会話が続かず空回りの日々。
営業に楽しさ・やりがいを感じない場合、どうしていますか？
● 回答
「もっと優しくしてくれよ」「きつい言い方しなくても」とか、「あいつが気に食わない」「はらたつわ」ってお酒に逃げたりする。
でも問題は解決しない。しらふに戻ったらイライラしちゃう。
じゃなくて、自分の成長だけ見ていればいいんだってこと。
昨日よりも１ｍｍ成長できたら、それでいいじゃん。自分の成長を振り返る習慣が営業には必須のスキルなんだよね。
学んで次の行動するってサイクルを自分で作るんだよ。楽しさ・やりがいがついてくるから。
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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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