中級コンサルで作成したトークスクリプトを提出。木村が添削し、研修スタート。研修はロープレ中心の体験学習のため、事前にマスター編の理論編とロープレ編を復習し、逆転営業術の理解を深めておいてください。

逆転営業の原理原則と方法を確認し、すぐにロープレ練習へ。最も重要なのは「お役立ちの信念」。お客様の役に立つことを最優先に考え、営業に臨む姿勢が求められます。この気持ちを持って、ロープレに取り組みましょう。

今後4か月間の現場実践を通じて改善を図るため、逆転営業の自己管理を実践できるよう指導します。内省シート・課題解決シート・目標シートを活用し、継続的な自己成長を促します。

アプローチにおける即時の引き付け → 人間関係の構築 → 欲求の実現 → 課題解決までのプロセスを、徹底的なロープレで鍛えます。

進め方は、木村が営業役の見本 → 受講生が営業役で実践 → アドバイス → 練習 → テストを繰り返し、スキルを磨きます。さらに、木村自身の見本動画も提供し、トークだけでなく、表現の細かなニュアンスまで指導します。

営業において最も重要な局面は、アプローチでお客様の欲求やニーズを引き出すこと。カギは、お客様にしっかりと「直面」させる極意を身につけること。これができれば、お客様は一気にプレゼンや契約へと進み始めます。

アプローチの話し方、引き出し方、共感、間など、表現の細部に至るまで徹底指導を受け、お客様を引き付けて離さないアプローチを完成させます。

木村が表現力の指導を行います。適切な表現を身につけることで、お客様の返答を引き出し、お客様と営業が対話に集中できる環境を作り出します。

アプローチの仕上げとして、個別テストを実施し、さらにブラッシュアップのためのアドバイスを行います。次はプレゼンテーション。お客様の欲求や課題に対し、最適な解決策を提示する場面です。ここでは、お客様の心に響く、感動的なプレゼンテーションの実施が求められます。

このプレゼンテーションを、徹底したロープレを通じて体得していきます。

ここまで一連の流れの個別指導として、ロープレに対するさらに具体的なアドバイスを行います。受講生の課題を指摘し、逆転営業の見本となるレベルへと導きます。

目指すのは100％クロージングに結びつく実践力の習得。徹底的な指導を通じて、確実に成果を出せる営業力を身につけます。

プレゼンテーションの仕上げとして、個別テストを実施し、さらにブラッシュアップのためのアドバイスを行います。次のステップはクロージング。お客様のために揺るがない心で向き合い、お客様自身が納得して契約へ進める表現を指導します。

このクロージングを徹底したロープレで体得することで、あなたのプレゼンテーションはさらにインパクトのあるものへと進化するでしょう。

まず、反論対処法を確認します。反論にはシンプルな法則があり、その法則に基づいた適切な表現を学びます。その後、最終合格に向けたロープレテストを実施。アポイントからクロージングまでのロールプレイングを木村がテストし、重要ポイントをアドバイスします。

実践的なロープレを通じて、逆転営業術の完全習得を目指します。

これまで学び、つかんできたこと、実践してきたことを通じて、いよいよ最終の総仕上げに挑みます。何よりも、逆転営業の神髄を身につけた上でのロープレ披露と審査です。

審査は、第１回から４ヶ月間で本当に習得したかどうかを木村が最終確認します。この審査に合格すれば、研修は終了となります。

もし最終審査に合格できない場合は、合格するまで補講を受けていただきます。

いよいよ感動の修了式です。最終審査に合格された方には、「逆転営業プレゼンテーター認定資格」証書を授与いたします。この資格は、【逆転営業術】の開発者である木村が認めた、逆転営業を代表するプレゼンテーターの証です。

この資格は、お役立ちの精神を持ち、継続的に売り上げを上げられる実力を兼ね備えたプレゼンテーターであることを証明する、価値ある称号です。

研修期間中は、Zoomによる個別面談（120分×５回）のほか、チャットワークを利用して質問や相談が可能です。また、Chatworkで日々の内省シートをご提出いただくと、木村まもる本人から直接コメントをお返しします。密度の濃いサポート体制であなたをバックアップします。

銀行振り込み、PayPalのいずれも分割払いはできません。一括払いのみとなります。

ただし、PayPalでお支払いいただいた場合、決済完了後にご利用のクレジットカード会社にお客様から直接お申し出いただくことで、分割払いへ変更できる場合があります。その場合はクレジットカード会社が定める条件を満たす必要があり、発生する手数料や利息についてはお客様のご負担となります。

Zoomの録音＆録画の権限は、希望される方で、かつパソコンからご参加の方に限り付与しています。スマートフォンやタブレットでは、Zoomの録音＆録画機能はご利用いただけません。

ご希望の場合は、Zoom面談に入室後、画面下の「レコーディング」ボタンをクリックし、「このコンピュータへのレコーディングをリクエストする」を押してください。ホスト（木村）が権限を付与いたします。

録音＆録画データは、受講者ご本人の学習目的に限りご利用ください。無断での第三者への共有・公開は禁止とさせていただきます。

受講生ご自身で録音＆録画を行うことが、追加費用がかからず、最もコストパフォーマンスに優れた方法です。

受講生側で録音＆録画がうまくできなかった場合、ご希望であれば、有料でホスト（木村）側で保存されたデータを、５日間限定のURLでご案内いたします。この場合、録音＆録画の１回分につき11,000円（税込）の手数料をいただきます。ご希望の際は、Chatworkでお申し付けください。

Zoomでは、ホストの入室と同時に録音＆録画が自動で開始され、ホスト側にデータが保存されます。データはギガファイル便などのファイル転送サービスを利用し、URLをChatwork経由でご案内いたします。ギガファイル便の使い方はこちらをご参照ください。

ダウンロード期限は５日間です。期限を過ぎた場合でも、１回に限り再発行が可能ですので、木村まもるまでご連絡ください。

なお、ホスト側でも録音＆録画ができていなかった場合でも、面談は実施されたものとして取り扱い、受講料の返金はいたしかねます。あらかじめご了承ください。

もし最終審査に合格できない場合は、合格するまで補講を受けていただきます。審査は、第１回から４ヶ月間で本当に習得したかどうかを木村が最終確認します。この審査に合格すれば、研修は終了となります。

万が一４ヶ月間で期待する成果が出なかった場合でも、成果が出るまで徹底的に個別対応を継続いたします。これまで成果が出なかった受講者は一人もおりませんので、自信をもってご参加ください。