ご質問ご回答Q&A

”気を使いすぎ”が営業に向いているかはコレで決まる

● 質問

私は、周りに気を使いすぎて疲れるタイプです。

営業には、気を使いすぎるタイプは向いていないのでしょうか？

● 回答

気を使いすぎる人は、よくもわるくもポジション次第。

顧客にアドバイスするポジションをとれれば成功するし、顧客にこびへつらうポジションをとれば失敗します。

気を使える人は、他の営業マンに比べて顧客のニーズを拾い上げるのがうまい。他の人よりアンテナの感度がいいのです。

「そんな細かいことまで気を配ってくれて嬉しい」と喜んでもらえる。

顧客にコンサルティングするポジションをとれたら、鬼に金棒です。

的と矢に例えると、的がハッキリして、クリアにわかる状態。

顧客にアドバイスするポジションなら、バチッとアドバイスが刺さって成約できる。

一方で、「説明を聞いていただけませんか？」のよう顧客にこびへつらうと、いくら矢を放っても刺さりません。

気の使いすぎという特徴を最大限に活用して、実践できる方法で進めていきましょう！

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木村まもる（逆転営業アカデミー 営業スキルUPコンサルタント）

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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。

 
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