営業に配置転換。全く売れない、契約が取れないので辞めたい。
●質問
営業で全く売れない、契約が取れないスランプ状態に陥っています。復活するまでどのくらいかかるでしょうか？
また、再び契約が取れるようになったきっかけはどんなことでしょうか？
私は営業を始めて2か月の新人です。
先月は順調に受注していたのですが、なぜか今月に入ってからピタッと契約が取れなくなってしまい、いま落ち込んでいる状態です。
しばらくは新人の猶予期間として保証給をもらえるのですが、フルコミッションなので、受注できなくなるとモチベーションが保てず辞めたくなってしまいます。
相談できる人もいないため、自分の中で続けるべきか、辞めるべきか葛藤しています。
● 回答
営業でスランプ状態になったと感じられているのですね。
あなたは先月順調に受注していたのに今月は売れない、契約が取れない状態がつづいているということですね。
あなたが先月、受注していたご自身の行動のなかに法則性をみつけてみてください。
先月やっていて今月やっていないことが、なにかあったのではないでしょうか？
特に先月やっていたことの中で成功した事例を詳しくノートに書き出し、その理由を自分の中で思いめぐらしてみるのです。
法則が見つかったらノートかメモに書き出してみてください。
先月と今月でご自身のなかの営業手法の法則と行動に変化があったはずです。
想像してみて下さい。あなたが先月つくったカレーはとてもおいしかったのに今日つくったカレーはいまいちだったとします。先月は隠し味に牛乳を入れていたかもしれませんよね。美味しくなる法則があったはずなのです。
法則が見つかればあなたはすぐに行動に移して復活できると私は思います。
その法則が正しいのならば継続して受注できるようになり、一歩前に進めると私は思います。
同じテーマの動画でも学んでみてください。
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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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