新人営業でも圧倒的な成果をあげる人が設定しているゴール
新人営業でも圧倒的な成果をあげる人が設定しているゴールは、
「契約後にお客様の喜びの声を聞く」ことです。
紹介が自然と生まれて、営業がどんどんやりやすくなります。
成果を上げる営業マンは契約がゴールじゃない。
「契約後お客様にどんな風に喜んでもらえているのか」ゴールにしている。
そんな営業マンは売上が自然と伸びて成果があがります。
商品を買う前と買ったあとのビフォーアフターの喜びの声を聞くことこそ、紹介が生まれる最大の要因なのです。
設定するゴールを「契約」ではなく「購入後の喜びの声を聞くこと」に目を向けてもらいたいと思います。
動画で学んでみてくださいね。
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木村まもる（逆転営業アカデミー 成約率アップトレーナー）
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2003年、22歳から営業マンとして18年の実績。お客様からの〝たった一言〟をきっけかに営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に好評がある。
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