営業セミナーに興味はあるけれど、選び方がわかりません。

●質問

はじめて営業になりましたがコツがつかめず悩んでいます。

営業セミナーを受けてみようと興味はあるのですが、選び方がわかりません。

営業セミナーの選び方について教えてください。

● 回答

営業セミナーの選び方について知りたいと思っておられるのですね。

ひとくちに営業セミナーといっても、営業コンサルタントは日本にたくさんおられますし、インターネットにはいろいろな情報が載っています。カリスマのような営業コンサルタントもいれば、いかがわしい情報ばかりの営業コンサルタントもいます。

あなたが営業セミナーの選び方について迷うのも当然だと思います。ひとつずつ解説していきますね。

営業セミナーの選び方

成果が出る。
「セミナーには参加したけれど成績は上がらなかった。」ということではせっかく参加した意味がなくなってしまいます。セミナーに参加したことで成約率が上がったり、アポ取得率が上がったり、あなたが求めている成果が出るセミナーを選びましょう。実際にセミナーに参加して具体的に成果が出ているお客様の声や、手書きのアンケートの内容を読んでみましょう。
はじめての人にもできる。
「レベルが高すぎて私にはできない。」という営業セミナーでは実践できないので当然成果も上がってきません。営業が未経験で初心者でもできる実践型のセミナーを選びましょう。営業コンサルタントが生徒に対してどのようになってもらいたいと思っているかに着目しましょう。
体験談が語られている。
「具体的な事例がないから成功のイメージがつかめない。」ということでは学んだことの実践にモチベーションがなかなか上がらないでしょう。具体的な体験談をもとにビフォー・アフターでノウハウを解説してくれるセミナーを選びましょう。営業コンサルタントが書いているブログを読むと体験談がたくさん書かれているかどうかがよく分かります。
どう行動すべきかが分かる。
「ノウハウをたくさん学んだけれど何からやっていいかがわからない」となるとセミナーの翌日から行動できません。具体的な行動につながるスケジュールも含めた解説をしてくれるセミナーを選びましょう。そのためには営業セミナーの内容がセミナー案内の文面に記載されているかどうかをチェックしましょう。どんな話をするのかがあらかじめわかっていれば心の準備もできると思います。
自分に合っている。
「講師の営業コンサルタントと私のそりが合わない。」となると話が耳に入ってこないでしょう。あなたの考え方やあなたの性格に合った営業コンサルタントを選びましょう。そのためには営業コンサルタントのホームページやブログ、YouTubeを見て「自分と合いそうか」を見極めましょう。

一方で、私は営業セミナーなどに参加する自力で営業ができるようになりたいという方もおられるでしょう。もちろんそれができる方は、ご自身で努力されると良いと思います。

ただ、自己投資によって成長のスピードが上がるという視点で見ると、営業セミナーに参加するのは検討に値すると思います。

伸びる人と停滞する人の差を分ける３つの姿勢、その２は「懸命に学び、試す」人か否かです。
試行錯誤を粘り強く続けることができる体力は１つ目の「勝ちにこだわる執念」と相関していますが、仕事のために自己投資できるかというのもまた、後天的に養われる習慣的な部分があります。
出典：2021/11/04 日経産業新聞 11ページ

あなたが営業セミナーに参加して成果も出てあなたが実践でき具体的な道筋がわかるようになれば、その後安心して業務に集中できるでしょう。

ですので、あなたにベストな営業セミナーをあなたの目で確かめて選んでいってください。

私が開催している営業セミナーは上記のポイントを踏まえた内容で構成しています。
一緒に学んでみませんか？