営業売れない40代でも遅くない！今から巻き返す戦略
営業不振に悩む40代が抱える課題とは？
営業経験を重ねた40代でも、伸び悩むことは珍しくありません。
「今さら変われるわけがない…」という思い込みが、前進を止めてしまうのです。
この記事では、落ち込みグセから抜け出し、巻き返すための具体的な戦略を５つご紹介します。
テーマ①：「引きずる営業」から抜け出せない理由
営業で失敗すると、誰しも落ち込みます。
「またダメだった…」と気持ちが沈んでしまうのは自然な反応です。
私自身、営業マン時代に社長から「顔に出すぎ」と注意されたことがあります。
明るい日と暗い日が、表情にそのまま出ていたんですね。
頭では「切り替えなきゃ」と思っても、心がついてこない。
無理に明るく振る舞っても、根本的な改善にはならないのです。
テーマ②：失敗は“改善のきっかけ”に変えられる
この負の連鎖を断ち切るには、「経験の捉え方」が鍵です。
営業での失敗も、ただの経験にすぎません。
「何が原因だったのか？」「次にどうすればいいのか？」を冷静に見つめることで、必ず改善のヒントが見えてきます。
たとえば恋愛で失敗しても（笑）
「自分の言動はどうだったか？」と客観視すれば、次に活かせる学びになります。
営業でも同じです。
テーマ③：「静寂の時間」で自分を振り返る
改善には“内省”の時間が不可欠です。
私が実践しているのが「静寂の時間」という習慣です。
忙しい中でも、毎日数分だけでOK。
以下の３つを書き出してみてください。
- 今日の営業で良かったことは？
- うまくいかなかったことは？
- 次に活かせる改善点は？
「良かったこと」は自信になります。
「うまくいかなかったこと」は改善に変わります。
つまり、営業活動のすべてが「自信」か「改善」になるのです。
テーマ④：落ち込みグセの正体は「思い込み」
営業がつらいのは、結果そのものよりも、
「また自分はダメだった…」という“思い込み”のせいです。
でも、これは単なる一時的な結果です。
「経験」として見れば、失敗も価値ある材料に変わります。
景色を見るときも同じです。
「ダメだ…」という気持ちで見る景色と、
「まだやれる！」という気持ちで見る景色では、まったく違って見えます。
外の世界は、自分の内面に影響されているのです。
テーマ⑤：40代だからこそ、深く変われる
40代は、実は最も「変化の意味」を理解できる年代です。
経験を重ねた今だからこそ、１つひとつの気づきに深みが出ます。
当アカデミーの受講生の中にも、40代で営業力を高め、大きな成果を出した方が多数おられます。
「もう遅い」なんてことは、決してありません。
今日から「静寂の時間」を取り入れてみてください。
経験を「自信」と「改善」に変えていきましょう。
実践パート：あなたも“巻き返し”を始めよう
もしあなたが、
- 「もっと営業で結果を出したい」
- 「自分を変えるきっかけが欲しい」
そう思っているなら、今からでも巻き返せます。必要なのは、正しい捉え方と、小さな習慣です。
最新記事 by 木村まもる（逆転営業アカデミー 営業スキルUPコンサルタント） (全て見る)
- 営業売れない40代でも遅くない！今から巻き返す戦略 - 2025年6月18日
- リフォーム営業で価格勝負に負ける？それ、本当ですか？ - 2025年6月18日
- 営業苦手30代必見！克服して売上3倍になった方法 - 2025年6月16日
