営業の優先順位を今日決める方法｜忙しい日でも成果に近づく3つの基準

全部やろうとするほど、本当に大事な商談が後回しになります

一人社長は、営業だけでなく実務、納品、連絡、資料作成まで抱えています。だからこそ、営業の優先順位を決めないと、忙しいのに売上につながらない日が増えます。気合いで全部こなすより、順番を決めることが大切です。成果に近い行動から先に置くと、営業は落ち着きます。この記事では、営業の優先順位を決める基準を整理します。

こんな人におすすめの記事です。

毎日忙しいのに商談が増えない人
メールや資料作成だけで一日が終わる人
何から営業すればよいか迷う人

これから一つひとつ見ていきましょう。

最初の基準は、売上に近いかどうかです

営業行動には、今すぐ売上に近いものと、将来の種まきがあります。どちらも大切ですが、毎日同じ重さではありません。まず見るべきは、今日の行動が商談や契約に近いかどうかです。

たとえば、既に相談が来ている人への返信は、資料を整えるより先です。見込み客との日程調整も、情報収集より先に置きます。

既存の相談や問い合わせを先に見る
日程調整を後回しにしない
売上に近い行動を午前中に置く

次の基準は、お客様を待たせていないかです

営業の優先順位で見落としやすいのが、お客様が待っている案件です。返事が遅いだけで、相手の熱は下がります。完璧な資料より、早い確認のほうが信頼されることがあります。

「確認しました。今日中に要点をまとめます」と返すだけでも、相手は安心します。お客様の待ち時間を短くすることは、立派な営業です。

返信待ちの相手を確認する
完璧な回答より一次返信を先にする
期限がある商談を上位に置く

最後の基準は、続けられるかどうかです

一日だけ頑張る営業計画は続きません。優先順位は、続けられる形にしてこそ意味があります。毎日30分だけ見込み客フォローをする、週に2回だけ提案文を見直すなど、小さく固定します。

営業は大きな一発より、続く接点で信頼が育ちます。一人社長ほど、自分が続けられる仕組みにすることが大切です。

毎日の営業時間を小さく固定する
繰り返す行動を三つまでに絞る
続かない計画は最初から小さくする

まとめ

営業の優先順位は、気分ではなく基準で決めると迷いが減ります。売上に近い行動、お客様を待たせている行動、続けられる行動の順に見直してみましょう。

今日売上に近い行動を一つ選ぶ
返信待ちのお客様を確認する
毎日続ける営業行動を三つまでに絞る

忙しさを減らすことは簡単ではありません。それでも順番を決めるだけで、営業は前に進みやすくなります。

応援しています。

この記事を書いた人
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木村まもる（逆転営業アカデミー営業スキルUPコンサルタント）

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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。