売れる営業マンならお客様から言われない３つのパターン
私は過去にお客様から
「では、さっそく説明してください」
といわれて
すぐに商品説明をしていました。
説明後、
「じゃあ、検討しておきますね」
といわれ結局契約はとれず。
あなたはお客様から説明を求められて
すぐに説明した経験はありませんか？
実は失敗するパターンなのです。
お客様の状況がつかめていないのに
いい提案ができる訳ありませんもんね。
営業の主導権を握れば、
「じゃあさっそく説明を」
「では提案お願いします」
「メリットだけ教えてください」
などといわれなくなるのです。
ショート動画をご覧ください。
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木村まもる（逆転営業アカデミー 成約率アップトレーナー）
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2003年、22歳から営業マンとして18年の実績。お客様からの〝たった一言〟をきっけかに営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に好評がある。
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