売れる営業マンならお客様から言われない３つのパターン
私は過去にお客様から
「では、さっそく説明してください」
といわれて
すぐに商品説明をしていました。
説明後、
「じゃあ、検討しておきますね」
といわれ結局契約はとれず。
あなたはお客様から説明を求められて
すぐに説明した経験はありませんか？
実は失敗するパターンなのです。
お客様の状況がつかめていないのに
いい提案ができる訳ありませんもんね。
営業の主導権を握れば、
「じゃあさっそく説明を」
「では提案お願いします」
「メリットだけ教えてください」
などといわれなくなるのです。
ショート動画をご覧ください。
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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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