競合他社の話題５つのチェックリスト！圧倒的な差をつけよう！
● 質問
競合他社の検討状況を聞いたのに失注ばかりです。
● 回答
圧倒的な差をつけよう！
メリット・デメリットを客観的に検証！
迷う顧客にアピールはムダです。
競合他社の話題５つのチェックリスト
- あなたが批判していないか？
- 顧客が語る情報は正確か？
- 自社の強みを伝えた？
- 自社の弱みを克服したか？
- 競合他社との違いは明確か？
嫌味や攻撃的な発言は避け、自然な訴求力を高めよう。
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木村まもる（逆転営業アカデミー 売上UPマジシャン）
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2003年、22歳から営業マンとして18年経験。2017年の配置転換を機に営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。無形商材・有形商材の営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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