競合他社の話題５つのチェックリスト！圧倒的な差をつけよう！
● 質問
競合他社の検討状況を聞いたのに失注ばかりです。
● 回答
圧倒的な差をつけよう！
メリット・デメリットを客観的に検証！
迷う顧客にアピールはムダです。
競合他社の話題５つのチェックリスト
- あなたが批判していないか？
- 顧客が語る情報は正確か？
- 自社の強みを伝えた？
- 自社の弱みを克服したか？
- 競合他社との違いは明確か？
嫌味や攻撃的な発言は避け、自然な訴求力を高めよう。
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営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
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