スタート前の個別ヒアリングを通じて、あなたが営業で抱えている課題を明確に洗い出します。

営業の本質は、お客様に価値を提供し「お役に立つ」こと。アポイント→アプローチ→プレゼンテーション→クロージング→フォローアップの営業プロセスを通じて、お客様の欲求や課題にしっかり向き合うことが重要です。あなたが解決をお手伝いできると確信し、想いを「信念」に昇華させることが求められます。「お役立ちの信念」を養う方法についてお伝えします。

「営業は最初の３秒で決まる」とご存じですか？実は、営業の成功・失敗は話しはじめる前に決まってしまいます。トップセールスの木村まもるが、すぐ実践できる「アポイント３秒の極意」を伝授します！

アプローチに自信がついてきたあなたへ。「では、さっそく商品の話を…」と切り出すのは、実は大きな落とし穴です。まず「◯◯」を知ることが何よりも重要。これを知らなければ、お客様と本当に心を通わせた会話はできません。「◯◯」を活用すれば、お客様に喜ばれる営業へと進化できます。

いよいよ商品提案のステージへ。カギとなるのが「現状→欲求→課題→解決策」のステップ。「なるほど！」「納得！」の瞬間を体感してください。重要なのは、お客様に「このままでいいのか？」と考えてもらうこと。これを「直面」と呼びます。このプロセスを経て、お客様は自分の状況を理解し、行動を起こしはじめるのです。

アプローチを学習した後は、その表現方法をしっかり身につけるため、繰り返し練習していただきます。

いよいよ、商品説明（プレゼンテーション）のヤマ場！プレゼンテーションは”ただの説明”ではありません。そこには「感動」があるのです。お客様の欲求や課題を深く理解したあなたは、解決策を提案することで、お客様の心を動かします。心に響き、感動を生むプレゼンテーション！その極意をお教えします。

営業の成否を分ける「クロージング」。クロージングができなければ、契約にはつながりません。木村自身、質問でのクロージングを取り入れ、売上を急激に伸ばしました。この手法を実践した受講者も、続々と売上アップしました。「クロージングの極意」を木村が直接伝授します。

これまでの研修で作成してきたトークスクリプトをさらにブラッシュアップし、効果を最大限に引き出すためのアドバイスとコメントを、木村が個別に提供いたします。このサポートは受講者限定の特別枠です。

営業スキルアップしたい経営者/事業者、契約がとれずはじめの一歩を踏み出したい個人事業主、営業で何から手をつけたらいいか迷っている方が多いです。年齢は20代～50代まで幅広く、性別・世代に関わらずご利用いただいています。

はい、ぜひご参加ください。多くのみなさまは「何からはじめていいかわからない」「どのような学習をしたらいいのか、さっぱりわからない」ところからスタートされます。少しずつ感覚をつかみ、次第に営業力が身に付いてきますので安心してください。

Zoomでの面談で下記を行っていきます。
・あなたの営業について具体的にお聞きし課題を特定
・課題に応じてあなたの商材でロールプレイングを実践
・あなた独自の営業スクリプト作成のアドバイス

分割払いはできません。一括払いのみ可能です。