営業は体育会系のノリの代わりに◯◯せよ
● 質問
体育会系のノリについていけなくても、営業としてやっていく秘訣はありますか？
どうしても肌に合いません。
● 回答
体育会系のノリの代わりにファンを作ろう。
10人のコアなファンを作れば、ファンのお客様がお客様を紹介してくれるようになります。
- 人間関係を作る
- ニーズを把握する
- 課題に気づかせる
- 解決策を探る
- 寄り添って提案する
当たり前の流れさえできれば、ファンは必ずついてきます。
私は中学時代だけサッカー部で、３年間ずっと２軍で補欠。
３年生の最終戦にも出られず。
高校は帰宅部で文化系まっしぐら。
私はガツガツできないので、押しが弱くてもできる文化系なりの営業スタイルになりました。
今まで見てきた優秀な営業パーソンも、文化系の方は多くおられました。
体育会系が悪いといっているのではなく、ゴリゴリ押し売りの営業はもう通用しないよっていいたいのです。
ムリなく肌に合う営業手法で、ファンを作って成果をあげましょう。
The following two tabs change content below.
木村まもる（逆転営業アカデミー 売上UPマジシャン）
LINE公式 ： 登録はこちら
2003年、22歳から営業マンとして18年経験。2017年の配置転換を機に営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。無形商材・有形商材の営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。
最新記事 by 木村まもる（逆転営業アカデミー 売上UPマジシャン） (全て見る)
- 起業家が映画をアマゾンプライムでみて勇気づけられる作品 - 2024年10月21日
- 公式LINE登録者限定！豪華17大無料特典プレゼント - 2024年7月30日
- 夏季休暇についてご案内申し上げます。 - 2024年7月29日
